Fiche Indicateur
Indicateur N° 7 - L’ESN structure sa politique de développement territorial et/ou sectoriel
Contexte
La croissance d’une ESN ne peut être opportuniste. Une orientation claire — qu’elle soit géographique (ouverture d’agences, rayonnement régional) ou sectorielle (focus industrie, santé, finance…) — est un signal fort de structuration. Elle traduit un investissement stratégique (marketing, RH, offres spécifiques) et un ancrage dans un écosystème. Une ESN qui se développe de façon diffuse, sans ciblage priorisé, dilue ses ressources et limite son impact. Au contraire, un développement maîtrisé permet de construire une légitimité locale ou métier, de renforcer la proximité client, et de sécuriser les opérations. C’est un critère majeur dans l’évaluation d’un partenaire de confiance.
Niveau Attendu
L’entreprise a défini un ou plusieurs axes de croissance géographique, sectorielle ou verticale (e.g. santé, énergie, industrie, finance) appuyés par des investissements dédiés, une gouvernance claire et des objectifs chiffrés.
Exemples de preuve
- Note stratégique ou plan de conquête de marché
- Affectation de responsables sectoriels ou régionaux
- Investissements marketing ou recrutement liés
- Déclinaison d’offres spécifiques (secteur, territoire)
- Indicateurs de pénétration ou de croissance par zone
Non Conformité
- Mineure : Intention déclarée mais pas structurée
- Majeure : Aucun plan de développement orienté, opportunisme pur
Remarques
Le ciblage est une force dans un marché ultra concurrentiel. Une croissance diffuse expose au saupoudrage commercial et au pilotage incertain.